|
|
我们好，我是一个一般的80后，标准的乡村娃。从前我有一个伟大的梦想！当一名人名教师。后来，我如愿的考进了一所师范学校，其时还选修了盛行的计算机。
那阵子特幻想自己也能制作出会打架的火柴人！毕业后，乡村娃的教师梦没有成真，只能回家种田了！地里作物收成欠好。和大多书乡村家庭一样，父亲外出到工地当农民工补助家用！进工厂当一辈子的流水线工人，可我又不甘愿！
最终，我也不知道自己能做什么了？我想到了创业，可是又不知道从何开始？有一天在逛街，我看到有很多人在摆地摊！我顿时来了灵感，并深深爱上了它！更没想因此，还改变了我的人生轨迹！
摆摊最难的便是迈出第一步的那一刻,只需你肯迈出了,今后就会好多了,脸皮也要厚一点才行,当然,推销也是很重要的!一有客人走近,你都要热情的推销给她。
由于第一非必须的款卖得差不多了，所以今晚没有出摊，(由于是第一次属试验性，要的款也比较少，都是一次性从恋恋家进的货)等第二次的款到了再出摊吧!所以能够坐下来写一下我的摆摊经历与我的摆地摊个人总结分享!
1、摆地摊选地点很重要:
挑选一个好的当地，人流量大，销费水平高的地段。
2、摆地摊货源很重要，现在阿里巴巴便是一个好的平台，不必天天跑批发商场，不过要是有批发商场，价格也超低也能够考虑。
找到适宜的地摊货源，竞争小，利润高。这个很简略，网上查一下比较比较，放心。只要东西廉价，什么都卖出去了，当然东西质量好更好，呵呵。再便是你的才干了，要张开嘴呼喊，不要爱体面。三便是总结经验，不断修正不断改进，四是最重要的，要禁得住不卖货的打击，仅有的良药是坚持。怎么开始摆地摊其实不必什么理由，拿到货，去个人多的当地卖就行了。就这么简略，可是会有一些人，碍于所谓的体面，或许这样那样的原因，一直犹豫不前。下面总结一下常见的几条，期望对大家有所帮助
3、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业有必要得能知道创业的艰苦，有必要要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有阅历风雨才干见彩虹，假设连摆地摊都惧怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦境。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，咱们想你有地摊的阅历那将是你刚强的心理因素的本源。假如谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
4、挑选好的切入点，找一个好的有商场的产品，摆地摊卖什么最挣钱，不要做得太杂，不要像卖百货的相同，你只要卖好相同就能够了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，能够挑选商场有少部分人卖，可是你觉得有商场潜力的东西，但又不要跟风，商场上已经有了许多的产品不要卖，由于已经饱和了，你不或许取得太多的回头客。咱们个人是兼职摆地摊的，所以咱们不会挑选容易积压腐烂变质的货品(食物生果)；晚上要睡觉，白日要作业，所以咱们不会挑选夜宵食物(夜宵食物有必要深夜才干有销路)；
5、挑选好的时间段
节假日是个好时机，为了钱你有必要舍得抛弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能挣钱，而不是价格越高越挣钱。为什么这样说，这一点后边再说。晚饭后到深夜是出售的好时机，16：3017：30左右是下班时间人气很旺，能够出售赏识类的物品，由于人们作业累了，出来看见了美观的好玩的就天然会停脚看看发生购买的欲望。当然食物也能够发生出售的时机，主食夜宵食物差一点，由于这接近的是晚饭时间，17：3020：30左右碗饭时间过后人们分布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品出售的时机就来到了。21：00左右开始首要消费的是食物类，其他物品出售力会降低，由于人们都为了赶快回家无心赏识和讨论小摊上的产品价格；
6、挑选廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要盼望，你的盈余会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意考究的便是薄利多销，你的产品不要和商场的比，可是你的商质量量不要低于商场，你能够不是品牌没有关系。路人能选购你的产品就由于廉价实惠美观，可是路人可不喜爱买来的是劣质产品。
7、地摊出售考究的便是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式招引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜爱和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的产品基本上能够成交了。那么怎么挣钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你能够把价格喊低一点，假如你看见的路人看上去很决断(有气派)，你能够喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种挣钱的艺术。当然还要依据你卖出去的产品是针对什么人群的。假如是男的来买女士的东西，你能够喊高一点价格，老太太来买东西你必定要喊低一点价格。年青的人你能够喊高一点价格并且多赞美几句作用必定不错。
新手摆地摊
8、留意不要被城管抓和没收；眼睛多留意周边的动向，有人在拾掇东西的时候，你必定要提高警惕；所以咱们不会挑选零碎的小物品作为咱们的摊货，拾掇起来特别麻烦，容易丢掉货品。假如被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫咱们们叫无证摊贩呢！嗬嗬~！
9、留意小偷，有的路人或许便是小偷，他看见了许多人在买你的东西，他也伪装来买，趁你一个不留意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你能够伪装说咱们要走了，那边来了差人或许城管，或许家装招待旁边的熟人。把他吓走~
10、留意形象，摆摊并不是象你曩昔记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，能够弄个小凳或许垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了立刻走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再洁净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
第一次摆摊，我还真没决心，由于从来没试过!所以我在之前就去踩点了，离我家不远处是服装一条街，周围就有人摆地摊，也是摆的玩具，他们都是去义乌批回来卖的!人流也比较多点，所以我就选了这个当地，之前我就有了想出去摆摊的想法，所以衣架什么的都预备好了!只等恋恋的衣服到了就能够行动了，等了四天，货总算到了，翻开看了，很满足，也有点决心了，但我心理仍是很严重，我在心里暗暗打气!出门前我还特意对着镜子对自己说加油!很困难的迈出了第一步!
当我一个人拿着衣服与架子来到点后，其它摆摊的人都没来!我急速支起架子，周围一对情侣用异常的眼光看着我，我觉得脸上火辣辣的!我真怕遇上熟人啊，严重得要命，刚摆上衣服，就有个女孩跑过来问我了，你是新来摆摊的吧，从前都没见过你，我说是啊!她看了一下衣服，说你的服装样式好特别啊，和其它人的都不同，但没有适合我的，但应该很好卖!然后就走开去买冰红茶了，回来还不忘与我打招呼，好卖哦!最终在我一连几天她都过来和我打招呼,她也给了我不少决心!尽管没能买我的YY，但我仍是要谢谢她!
摆好衣服后，接下来便是绵长的等待，一个人看着街上的行人，心里胡思乱想，怎样还没人来买呢，真的像我老公说的那样，要吃白果，衣服全要拿回去自己穿嘛?(我老公是坚决不支持我摆摊的，说我不是做生意的料)大约过了一个多小时左右吧，有一对情侣过来了，一眼就看中了我的一件背心，就问我还有什么色的，我就用力的销，生怕发不了市，就说你的肤色这么白，穿粉红色更衬出你的白，还说了一大堆好话，最终总算在我的推销下，卖出了我第一件摆摊的衣服，赚了5元!心想，不论赚多少钱，发了市再说吧!
又等了半个小时，一个女孩子在周围买臭豆腐，由于在等无聊吧，就到我这看衣服来了，我急速煽动三寸不烂之舌拼命介绍样式给她，她心动了，接着便是砍价，叫价18元，她还了15元，我说你添多一块钱吧，她说就15，行的话就要了，我看天色已晚，9点多了，又记挂着家里的孩子，并且我还没吃晚饭呢，就卖了，仍是赚了5元!然后就收摊了，第一天就卖了二件衣服，赚了10元!在回家的路上，我心里仍是有点底了，我老公问起我，我能够骄傲的说我发市了，赚了10块钱呢!
第二天，我做好饭后又早早的出摊了，摆好摊等了半小时左右，就有一个中年阿姨来买了二件衣服，她是买给她侄女的，我先是问了她侄女的身高三围，然后很真诚的介绍了二件衣服给她，她十分满足，成果很成功的做成了这笔生意，小赚10元!又等了半小时，有几个熟人先后呈现在我的视线之内，是我女儿同学的家长，他们不约而同的问我，咦，怎样你在这里摆摊啊，我真的欠好意思啊，脸上火烧火辣的，急速说，我有空无聊嘛，出来摆一下摊，当乘凉赚几块钱买东西给女儿吃吗，闲着也是闲着!还好她们没有再说什么，只说好卖哦就走开了，最为难的是，后来还遇到了我女儿的一个教师，她看我的眼光瞪得好大哦，很惊讶的样子，哎，看来我的脸皮真的越来越厚了!
摆地摊记住以下几点：嘴巴甜点，价格能高就高，有些朋友还真以为摆地摊会有会头客，我告诉你！少之又少！不值。
摆地摊开始害羞肯定会的。不过几天就能习惯了。
尽量地招待人来看，一有人在旁边看，他人看见了也会跟着靠曩昔看的。人的心理嘛。你也会的。
我记得还有挺多的。等想起来再编下吧。一起也期望有经验的朋友多多主张一下。
慢慢的，我通过摆地摊赚了一些生活费！还认识了一些好朋友！最终成功走上货源供应商之路。
从前我为了填饱肚子，进工厂打工，在服装工厂每天工作12个小时！有时候还是不是通宵，由于不甘愿打工一辈子！
我也想挣更多的钱，我也想当一个老板！没有不想受人家约束，有一次为了调查电话卡项目，差点被骗到传销窝点。
我还经历过，为了创业，信誓旦旦的拿着老妈积攒了几年的血汗钱，最终全部打了水漂。
看着老爸沧桑的青丝，眼泪止不住的往下流，我暗暗立誓一定要做有钱人。
现在的我，买了一套房子，一辆车子，女朋友也有了，老爸老妈也不需求他们干活了，每天就在家里享清福。
这都要感谢那么多年吃过的苦，受过的累，让我一直坚持在创业路上奋斗。
|
|
发表于 2019-3-27 00:10:49
