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“义乌大妈”黄鲜平，曾只有1平米摊位，如今靠小商品起家已开了十家公司，年入上亿，她见证了小商品市场的蜕变，她觉得互联网太神奇了，“昨天多少单？”也已经成了员工早上的问候语，她说自己很普通，只是多一点胆量、勤奋。
前段时间，黄鲜平因为“义乌大妈”这个身份，在网上着实火了一把。
其实黄鲜平今年40多岁，还远不到“大妈”的年纪，她的头像眉眼含笑，有种宽厚温润的美。她的性格却够“刚”，在当地，这个敢做敢拼的女人激励了很多创业者。
早在1990年，20岁不到的黄鲜平毅然放弃了银行的“铁饭碗”，带着不到2000元的积蓄在义乌做起小商品生意。如今，她的生意通过阿里巴巴平台做到了美国、俄罗斯、日本等国家，一年光线上营业额就有2亿多元。
作为“义乌大妈”走红网络之后，黄鲜平发了一条朋友圈：“感谢阿里巴巴给我们搭建平台，让无数人在这个平台上实现梦想。”
但她没说的是，她还投资出十几家中小创业公司，成了年轻创业者的“本土天使”。这些公司直接创造了400多个工作岗位，这还不包括每家公司都有几百家供应商。
在阿里巴巴平台上实现梦想的她，继续用平台的方式，帮助了更多人实现梦想。
“做对了事”，年入2亿，
不是“狼来了”，是“风来了”
从每个摊位“一平方米的水泥平台”，逐渐到可容纳7.5万商位的国际商贸城，再到触达全球210多个国家和地区的线上跨境电商新通路，作为义乌20多万经商户中的一员，黄鲜平见证了义乌小商品市场的蜕变。
回想转型做电商的那个关键时刻，尽管过去十多年，黄鲜平仍记忆犹新。
“一个供应商朋友一天突然跟我说，黄姐，有一家公司做得很大，一天的发货量要装十几车。我说‘是不是吹牛哦’，让他带我去看看。”
那时，每天下午四五点钟是商户集中收摊的时间，黄鲜平收拾好铺位后，跟朋友去一探究竟，“没想到四五点钟正是电商发货的高峰，门口堆满了货，我一看就惊呆了。”
这个场景给黄鲜平很大触动：“真的是不得了，我一定要做电商。”
不到一个月，黄鲜平的网店开出来了。
黄鲜平的第一家企业叫“风情竹木”，在线下主营工艺品。在1688采购批发平台开出网店之后，产品品类也扩展到文具、玩具、汽车用品、日用家居百货等，从义乌卖到了全球市场，成交也从最初的一天几十单迅速翻到上千单。黄鲜平第一次意识到，互联网改变了传统零售的获客模式，带来的指数级增长，是原来的商业形态所不能比拟。
“一开始不懂电商，担心‘狼来了’，直到站上风口，才知道是‘风来了’。”
如今，她的公司光在1688上就有二三十家店铺，“在数字平台上，我们的生意越做越好。”
“我们还想通过Lazada进军东南亚呢！”黄鲜平对张勇说。
回忆起刚开网店时，黄鲜平说阿里巴巴的小二几乎手把手地来帮忙。这次在网上喊话之后，Lazada的小二也第一时间来联系了：“我们帮你把店开到东南亚！”
“找对了人”，
1个女人带动400人就业，
还要帮更多年轻人创业
今天，黄鲜平认为她的两个成功经验值得分享给创业者，一是“做对了事”，二是“找对了人”。 “做对了事”，无疑是在对的时间果断站上了电商风口，而“找对了人”，则是另一个扶持年轻人创业的故事。
电商生意做大以后，黄鲜平明显感觉到力不从心，“自己对互联网等新事物的把握肯定逊色于年轻人。年轻人没有创业资金，但有创业的精神，我就为他们的好点子提供支持，钱我来出，亏了算我的，赚了一起分。”
就这样，黄鲜平接连“投”了十几个公司，这些公司由年轻的创业者们独立运营。她的原则是“要让有能力的年轻人动起来”。就这样，人们对黄鲜平的称呼从过去的老板变成CEO，又多了个“天使投资人”。
2016年，27岁的董耘昊想做一个文旅产品供应链管理方向的创业。他把点子提给了黄鲜平。“黄总给我提供了实实在在的资金支持，风险她来担，让我们尽管全力去做。”
2017年，董耘昊的义乌旅集文化用品有限公司成立。截至目前，公司保持着每年翻一倍的增长速度。
刚做电商之初，黄鲜平说自己经常学习阿里的管理，她尤其喜欢阿里的文化，并自己总结了最重要的两点：“简单通透”和“利他”。
“我们第一代做小商品生意的人，大多都赚到钱退休了，说实话有的人两辈子都够用了，但第一我要回报社会，第二为孩子做榜样，第三对有困惑的创业者倾囊相授。”黄鲜平说，“只有利他，企业才有发展，否则就是赚点小钱而已。”
从平台上成长起来，黄鲜平自己也越来越像是一个“平台”。在黄鲜平的十几家企业里，员工数量超400人，黄鲜平亲切地称呼他们为“兄弟姐妹”。
“一个人的背后就是一个家庭。解决这些人的就业，看到他们都越来越好，是我最有成就感的事。”
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发表于 2019-11-10 00:07:00
