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说说我摆摊卖鞋的酸甜苦辣,虽然辛苦但也受益很多

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发表于 2019-3-21 18:40:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
  鞋子要在什么时候拉出来清货了,全部便宜清了先,现在在卖饰品,搞得鞋子全部放在家里,占了好大一个地方,看着就烦。

  快到9月了,我妈也过来了,到了9月就准备开卖了。现在有些人回去,应该也有人买,但是人手不够,所以暂时还没有摆,鞋子现在慢慢摆了,但是也没有什么生意,摆了三次了,就是第一次卖了7双,后面没有怎么卖出去,看来只有在周末的时候摆了。

  晚上出去摆了下,只是摆了男鞋,卖了3双,感觉不容易了,觉得现在卖布鞋还是有点早,一般可能要到10月左右能好卖一点吧,

  卖了75块,交了5块钱摊位费,赚了个一点小钱,可以带小孩子去吃个甜筒了,呵呵呵。晚上摆了鞋子,可是刚摆下没有多久就下雨了,也卖了一双吧,早上也摆了,卖了2双,感觉现在慢慢地有人买了。看来布鞋还是有人买的,男鞋这一块个人感觉还是可以的。白天没有摆鞋子,因为去的时候都有9点了,交了10块租金,就只是卖了饰品。晚上去了一个地方摆,同样的地方,花了30块租金,交了钱就安心摆了,30块钱不少啊,没有办法,人家的市场,大家都是收一样的钱。

摆地摊

摆地摊


  我是去得早,在家里帮忙把衣服摆好了后,我就去这个市场来占位子了,到了的时候,还是2点多吧,占了一个位子,人家还怕我怕等下下雨,怕我回去了,我刚摆下就收钱了,我心里想,再怎么下雨,我也得卖下去。中间也是果然下了一点小雨,但是一下子就没有下了。鞋子卖了5双,就刚开始2双没有买起价,我标的是25一双,但是我太想把摊位费挣回先,便宜一点卖了,后面的3双都是没有讲价卖出去的。感觉还可以。

  目前的想法是我以后出去就只是卖男鞋和饰品吧。这两天都没有摆,下雨天反而车厢里面进水了,本来昨天晚上要摆的,打开一看,湿了很多,看到都烦死了,只能不摆鞋子了。今天早上起来把东西整理了一下,本来想摆早市晒一下,担心下雨就没有这么做了。后面的话,清掉一些的话,鞋子的品种会控制一下,男鞋就一种,女鞋也一种+热天一种,童鞋子暂时不卖了。摆了鞋子,卖了9对还是10对来着,目前来说,慢慢地有人买了,后面看怎么调整男女鞋比例,感觉男鞋子还要好卖一点,只要是便宜一点,质量还可以,看中的人还是会买的。

  昨天晚上最后来了一对夫妻,一上来就说能不能再少5块,我说是不能少的了。男的试了鞋,觉得可以,突然那女的来了一句,再少5块,不然就不买了,我在想,我是服务的,你不想要就算了,而且其它人都没有我卖得便宜,所有就没有卖给他们了,摆摊不过是在社会底层吧,姑且让我这么说吧,其实有很多摆摊的人都是过着幸福生活,呵,有些人还是那么咄咄逼人的样子,我就看不惯,能卖我都不会会出去,唉,性格使然,没有办法改过来啊。

  这边昨天晚上是4家卖鞋子的,再加上那边一家,就有5家了,我心里是高兴的,因为这个还是有市场的,所以才有人做,现在得开始想办法进鞋子了,男鞋要开始安排进货了。

  按照目前摆的一年来看,我个人还是觉得男鞋可能跑得更快一点,会适当把男鞋比例加大一点。估计国庆时期还是淡季当中,这次进货可能不会太多。鞋子在国庆期间没有摆,因为实在是太多事情了,在国庆期间,主要是摆衣服,因为最近花钱换了一个较好一点的位置,一直在把那里位子设计,怎么可以摆得好看一点,摆得多一点,这一天摆了一下鞋子,卖了4-5双吧,不记得了,是拿出来清清货,后面一直还没有进货,主要卖的是女鞋,运动鞋,小白鞋怕是难清啊,心里烦,男鞋是可以进货了,但是我还是想再清一下,因为车子里面快装不下了,我后面是设想专门摆男鞋+床单,因为我还是发现男鞋走得快一点,晚上大概卖出去600多块,现在我试着按小饰品的路线去做这个鞋子的产品,虽然单个利润下降了,但是总体上来讲,可以好过以前卖出的,鞋子的目标是每次晚上出摊,至少搞个800块左右,能赚个300来块我也卖,先按甩货模式做先,这样子货品也会流通得快一点,希望这一模式可以让我走得更远。晚上清出了大概150多块,鞋子这次进货80多双,这些清得差不多了,我就做男鞋,女单鞋,小白鞋会放在衣服这边,但是要看怎么安排。

  这次只进了单鞋子,后面的男鞋子也要进货了,估计也要进2箱先吧,反正男鞋是很好卖的,从去年的经验来看,我这边其实还是男鞋走得快一点。晚上没有摆鞋,在家里把一楼的地方整理了一下,因为今天会来一些货,估计应该是今天到吧,然后去一个市场看了一个朋友,我的想法是拿货给他块头,每一双他得利5块,我也差不多这个数,所有风险我承担,我自己看了一下,是觉得OKAY的,今天晚上到了货之后,我再和他商议怎么解决一些小细节。

  我去朋友那里摆了一下,去得晚,我刚开妈卖了3双,75块,后来一直没有什么人来看,中间也有人看,但是没有买。有一个中年人,把所有的鞋子都试过了,最后没有买,呵呵,对这样子的人,下回也不让她试了,摆了这么久摊,这个人还是第一次见到。在收摊的时候卖了2双,卖了125块,这个地方不用交租金,多少还是赚了一点。

  我那个朋友,就是想要合作的人,他是摆饰品的,整个晚上都只是卖了1块,唉,他这个人喜欢啰啰嗦嗦的,摆的时候不是在我这边聊天,就是在隔壁聊天。之所有想和他合作呢,就是因为看他饰品生意不行了,帮我卖的话,卖出去一双,我也能赚一点嘛。

  这一次我设了两个点,这一次是有吏以来最好的,我这国卖了差不多1000块,那一个点帮我卖了400多块,可能这一天卖了1500块吧,目前的考虑方向看能否再加多一个点,自己的重心要放在鞋子这一块,衣服进货等要交给我妈,或者是我老婆她们管理,感觉精力有限。卖得很惨,我这边只卖了差不多200来块,另一个点只卖了20块,唉!

  11/05:这次还好,由于时间问题,只操作了一个点,具体没有细算,不过,应该是又一个最高记录了,卖了差不多1300多块吧。始终相信,产品都是差不多的,看怎么操作模式,我现在就是要吼得大声,价格要最平,想要站得高一点,学学一些高手,只是始终还没有走到这一步,还是有很大的改善空间。

  由于想自己操作衣服,这几天一直在研究衣服能不能也用这种模式走,可以走多远,不过,我想还是要试试才知道行不行的,看这个星期卖得怎么样再操作了。

  11/18:卖得够惨,没有出乎意料,是在意料之中,就卖了20块,亏本15块,因为要交租金。虽然我知道整条街上大家的生意都不是很好,但是心里还是很难受,太难受了,没有去做过的人,无法去体会那种感受。

  11/19:早上本来打算去进包包,但是想到昨天晚上的鞋子卖得不好,心里还是有些不甘心,早早地起来了,出发去一个从来没有去过的地方,到了后,找了一个空位摆了下来,只是带了3米伞出来,怕不够地方摆,卖了17对,340块,没有交租金,因为收租金的人收过一次后,后面我才来的,他也没有过来再看,哈哈,心里还是小爽了一下。

  中午回家吃饭的时候,跑过上次摆过的点,叫朋友帮我留意下有没有位,然后我刚吃完饭,朋友发微信来了,说要快点过去,我赶紧吃完过去,还是摆的3米,因为上次卖了差不我70对鞋子,加上今天只是摆了3米,以前都是摆了4.5米的,心里还是挺担心的。

  后来慢慢地有了一点生意,但是心里一直有压力,但是心里想着,好过昨天的时候,心里还是会有一点点放松,晚上做得还可以,我带的袋子全部卖完了,带得不多,还在我朋友那里拿了一点,后面还是卖完了,我在店里买了一点红色的袋子。后面看了一下,差不多卖了60对吧,虽然卖得还可以,但是因为之前有更加好的业绩,心里多多少少还是有一点儿不爽的,不过,一天加起来还是有1500的样子,心里感觉还是不错的。当然也会有压力,会担心后续的市场还会有这么好吗,是要更换产品呢,还是换其它地方再摆,再回来这些地方摆要怎么样在时间上面安排呢,一大堆问题,头痛。

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 楼主| 发表于 2019-3-21 18:41:54 | 显示全部楼层
《补充》

  11/20:决定了,鞋子的市场让它稳一下,这个星期天是不卖鞋子的了,让市场稳一下,或者是让其它高价的人去卖一下,然后让他们有一些比较,我再过去,不急于一时,希望我这个计策是正确的。今天先拿了100条童装加绒的裤子,知道现在应该是卖这个的时候,不知道能否成功。但是在经过甩卖饰品,甩卖鞋子的甩货经验,如果一样地做下去,我想,应该是不会有太大的问题的。加油。

  12/3:周日,因为星期六没有去摆,带小孩子去麦鲁小城玩去了,小孩子是玩得很开心,做了消防员,警察,医生,本来是我老婆去陪的,因为她头一天晚上感冒了,所以就没有去了,临时改成我陪着去,感叹带小孩子真心不容易啊。上午去拿包包去了,所以晚上就在家边上摆,卖得一般般,卖了610块,没有达到目标,我的目标是出去至少卖1K以上,特别是周末,平时则有个500个目标就不得了了。没有达到目标,心里还是有一点点不开心,不过,没有办法啊。

  12/6:鞋子又到了2箱,优速的送货员挺可爱的,每次送货,都要打个电话给我,我每次都是回复,给我放在楼下过道里。果然,中午回家一看,就看到2箱货堆在那里了。本来想找个地方摆摆,可是没有什么好地方呢,怎么办啊。固定的几个点,摆得太勤快了也不好,但是下班后去摆,也不能跑得太远。纠结啊。如果这条路搞好了,以后就可以专心做这一行了。加油,祝自己早日找到方法。上次又拿了4箱鞋子,昨天晚上去摊点看了下,感觉品种太单调了,下次拿货的时候要留意下。

  2018/12/31:鞋子卖得不好,卖了几对,对不住周六啊。隔壁家要卖得好一点,她摆了2把4.5米的伞,而我是3米,数量多还是有优势的,而我目前来讲,要在产品上面突破,应时性价比要高。

  2019/1/1:在另外一个地方摆,早上交了10块钱,位置是不错的,只是在清衣服,只卖了35块,唉,郁闷得不行。中午就换地方了,在后面把鞋子摆上去,在摆鞋子前,我还清了一下衣服,可能卖了70块吧,我记得是这么多,可能还有多的,心里才舒服一点,到了下午5:30,我就收了这些,摆鞋子,刚摆上没有多久就有一个美女和她BF过来,买了一对小白鞋,鞋子卖得一般吧,差不多600来块,一天也就搞700块,除去30块钱摊位费,还是小赚了一点吧。女鞋子要拿货了,男鞋子应该还够卖一个星期,女鞋子要拿1箱吧,希望下周成绩比现在还要好。

  2019/1/7:周六因为下雨,我就没有出去,星期天还是出来看一看,找了一个位置,因为其它人怕下雨,我还是找了个最前面的位置,生意竟然比上次还好一点点,只是到了快收摊的时候下了一点点下雨。我在出摊前到处找五金店,在里面买了一点防雨薄膜,好多店都不卖这个了,因为买的人少,花了我30大洋,搞了10米,因为以后我准备做3米的伞,这样的长度够了,因为有了这个,我也不怕下雨,如果没有的我想也不会出去,万一打湿了,很麻烦的。

  这天卖了43双,有一双是码数不同,一个35码,一个36码,最后一双了,15块卖了,呵呵,鞋子相对衣服来讲,对于我来说,反而还好卖一点,因为男的去卖衣服,毕竟卖不过那些女的,加上我这个脾气不好,讲价多讲几次就来火,没有办法,性格就是这样子的,现在鞋子全场做低价,不讲价的,反正你买就买,不买就不买,我就只管吆喝,然后装袋子,顾客自己挑,自己试,觉得好了就拿过来买单,喜欢这样子的方式,做讲价货反而有些不习惯了。

  2019/1/9:上次又拿了一箱鞋子,35双,因为女鞋子现在不多了,只有不到30双了,反正现在是2个架子,得保证一边至少得有60双鞋子才有得甩,只是每个星期都要进货,有些麻烦,但是库存这一块还是不用担心,不会压太多的货。是在厂家直接发货的,便宜一点,边上也有批发市场,但是价格贵好多,只有小白鞋是在批发市场拿的,款式好看一点,但是卖得不快。上个星期六没有摆,因为去外面玩了,有点事情。

  星期天在一个市场,这个市场没有来过,人气不是很旺,只卖了400来块,心情不爽着呢。

  2019/1/20:卖了差不多300块,星期天选的地方不好,只卖了160块,心情难受得要死,做生意,永远都不要怕失败。永远都要相信自己终有一天能做好,对于鞋子,我是慢慢地把品种做成同类,慢慢地去找甩货的思路,要找到对就的供应商来甩。差不多有50利润就走。

  2019,加油,做生间的路上,没有人会鼓励你,唯有自己坚持前行。鞋子可能要缓一缓,我要先卖下裤子先,做甩货那种。

  2019/2/14:自己试了裤子的项目,出货量一般,拿了300条裤子,到最后只有100条左右,然后放在卖衣服的地方卖,卖得还可以。

  裤子的这个,可能要去不同的地方跑,像我们如果上班,只是周末跑下,不能走远,出货量走不起来,虽然只是赚了一点,自己也是学到了经验吧。

  2019/2/21:然后我从上周就开始卖鞋子了,在自己的地方卖得一般,但是上次去了另外一个市场,卖了差不多400多吧,上个星期天在自己的地方卖,也卖了差不多350块吧,目前我的利润在60-70%之间,还可以,可能到了后期我还是会做跑量型的,目前还是做讲价的模式先。

  2019/3/16:其实上个星期就已经开始卖鞋子了,但是最好的一天是卖了300多块吧,后面就都是100来块,或者100多块,不喜欢,一直在想,如果改成我也卖衣服,应该要好一点吧,再看怎么安排吧。

  2019/3/20:鞋子这一块也不会再更新了,后续的方向是把衣服那边做大,正在和隔壁在谈,我想把他的位子搞过来,具体看后面的情况。同时,我自己会转行做电子商务那一块,可能会做设备这一块,有朋友带,我想还是不错的。这边的摊位也转了,工作的重心会放在衣服,同时,明年小孩子上初中了,住学校了,小的还在读小班,衣服的事情,我会让我老婆接手,因为这段时间主要是她在辅导,我在做进货这些事情。关于鞋子方面,虽然只是赚了一点小钱,但是如果有朋友想探讨的话,也是可以留言讨论的。我也希望我的新的项目能够成功。加油,左左右右的朋友~~
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